“刘兄，您放心，我做事自有分寸。”李孝天说着，便将自己的计划和盘托出。

　　“我的想法是，咱们先从买卖做起。我带来的这些货物，只是个开头，后续我还会想办法弄到更多紧俏货。咱们先把本钱赚足了，再慢慢买地置业，招募人手，一步步来，您看如何？”

　　“买卖？李兄，你那些货物虽好，可这年头，兵荒马乱的，哪有那么多生意可做？”刘文正还是有些担忧。

　　“刘兄，这您就有所不知了。”李孝天胸有成竹，“乱世之中，人们更需要一些慰藉，而我带来的这些，正是他们需要的。”

　　他顿了顿，压低声音说道，“再者，咱们还可以给官府纳捐，有了这层关系，很多事情就好办多了。”

　　刘文正闻言，眼前一亮。

　　他常年在地方上打交道，自然明白这其中的门道。

　　有了官府这层保护伞，他们行事也能方便许多。

　　“好！李兄，就按你说的办！”刘文正一拍桌子，终于下定了决心，“需要我做什么，你尽管吩咐！”

　　李孝天见刘文正同意了自己的计划，心中大喜，连忙起身行礼道：“那就有劳刘兄了！”

　　从书房出来，李孝天便开始着手安排货物的事宜。

　　他将带来的货物分类整理，一部分交给刘文正安排人手运往城里售卖，一部分则留在了刘家。

　　傍晚时分，李孝天带着几盒精致的香皂和香膏，来到了后院。

　　“新月，这是我特意为你和几位夫人准备的礼物，你拿去给大家分一分。”

　　“叔叔，这是什么呀？闻起来好香啊！”

　　刘新月好奇地打开盒子，只见里面装着几块颜色各异、香气扑鼻的香皂，还有一盒细腻柔滑的香膏。

　　“这是香皂和香膏，都是从海外传来的稀罕玩意儿，你拿去试试，看看喜不喜欢。”李孝天笑着解释道。

　　“谢谢叔叔！”刘新月高兴地接过盒子，转身跑进了内院。

　　“几位夫人，这是李叔叔从海外带回来的礼物，说是叫香皂和香膏，可香了！”刘新月的声音在内院响起，伴随着一阵阵惊叹声……

　　“这香膏用起来真是舒服，皮肤都变得滑溜溜的！”刘家大夫人赞叹道。

　　“是啊，这香皂也比咱们用的澡豆好使多了，洗完身上一点都不干涩。”二夫人也附和道。

　　“只是……”一直没说话的三夫人突然开口，语气中带着一丝担忧，“这东西如此好用，若是卖出去，定然能赚不少银子。只是，财帛动人心，若是被人盯上……”

　　“三夫人说的是啊……”其余几位夫人也纷纷点头，脸上露出了担忧之色。

　　刘家在当地也算富户，自然明白财不露白的道理。

　　这香皂和香膏如此好用，一旦售卖，必然会引来各方觊觎，到时候麻烦可就大了。

　　李孝天却不慌不忙，笑着说道：“几位夫人不必担心，这事情我早就想过了。”

　　他顿了顿，接着说道：“俗话说，不怕贼偷，就怕贼惦记。咱们与其遮遮掩掩，不如大大方方地拿出一部分，敬献给皇上，以表孝心。”

　　“敬献皇上？”众人皆是一惊。

　　“这……这怎么行？这可是海外的稀罕玩意儿，咱们哪有门路敬献皇上啊？”刘家大夫人有些担忧地说道。

　　“是啊，就算有门路，这其中的花费也……”二夫人也跟着附和道。

　　“几位夫人有所不知。”李孝天胸有成竹地说道，“咱们烟台镇守太监王公公，每年都会派人四处搜罗奇珍异宝，进贡给皇上，以求圣心。咱们只需将这香皂和香膏敬献给王公公，让他代为呈上，岂不是两全其美？”

　　“这……”

　　刘文正沉吟片刻，缓缓说道：“李兄此言有理。只是，这王公公可不是什么善茬，咱们若想让他办事，恐怕……”

　　“刘兄放心，我自有办法。”李孝天自信满满地说道，“只要咱们的东西好，不怕他不动心。再说了，咱们也不需要他白帮忙，该孝敬的，一分都不会少。”

　　刘文正点了点头，表示同意。

　　他虽然不喜与这些贪官污吏打交道，但也明白，身处乱世，很多事情并非黑白分明。

　　有时候，适当的妥协也是必要的。

　　“那就按李兄说的办吧。”刘文正看向李孝天，眼中多了几分赞赏，“只是，这买卖之事，你打算如何安排？”

　　“我正想和刘兄商量此事。”李孝天微微一笑，眼中闪过一丝精光，“我打算……”他压低声音，在刘文正耳边低语了几句。

　　“什么？！”刘文正猛地站起身，脸上满是震惊之色，“这……这……”

　　“刘兄，您先别急着拒绝，听我细细说来……”李孝天不慌不忙地端起茶杯，轻轻抿了一口，然后将自己的计划娓娓道来……

　　屋内烛火摇曳，将两人的身影拉得忽长忽短。

　　也不知过了多久，刘文正终于缓缓开口：“好！就按你说的办！只是，我那海边的几亩田……”

　　“刘兄，您那海边的几亩田可是块宝地，用来种粮食可惜了。”

　　李孝天放下茶杯，眼中闪烁着精明的光芒，“我打算在那边建一座工坊，专门用来制作香皂和香膏。”

　　刘文正闻言，眉头微蹙，沉吟片刻道：“建工坊？这可不是一笔小数目，而且……”

　　他欲言又止，似乎有什么难言之隐。

　　李孝天自然明白他的顾虑，笑着说道：“刘兄，您是担心资金问题吧？这您不必担心，我带来了充足的银两，足够建一座像样的工坊了。”

　　“我不是担心这个。”刘文正摆摆手，“我只是觉得，这建工坊，招工人，还要管理生产销售，实在太过繁琐，我怕……”

　　“刘兄，您是担心自己力不从心吧？”李孝天接过话茬，语气中带着几分调侃。

　　“您放心，这方面的事情就交给我来办，您只需要安心做个甩手掌柜，等着年底分红就行了。”

　　刘文正闻言，老脸微微一红，轻咳一声道：“你这小子，就会拿你刘兄说笑。我一把年纪了，哪还有什么精力折腾这些……”

　　“刘兄，您这可就妄自菲薄了。”李孝天正色道，“您在当地德高望重，人脉广博，有您坐镇，咱们的生意才能做得长久。”

　　刘文正沉默了片刻，似乎被李孝天说动了心，缓缓开口道：“既然你都这么说了，那我就答应你。只是，我不能白占你便宜，我那海边的几亩田……”

　　“就当您入股了！”李孝天不等他说完，便笑着打断道，“咱们五五分成，您看如何？”

　　刘文正一愣，随即哈哈大笑起来：“你这小子，倒是会做生意！好，就按你说的办！五五分成！”

　　就这样，两人你一言我一语，将合作的细节敲定下来。

　　从工坊的选址、规模，到香皂香膏的定价、销售渠道，事无巨细，都做了详细的规划。

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