宾馆的会客厅里，所有人都觉得奇怪，正常情况下，这种双方代表第一次见面后不就是寒暄几句，介绍一下双方的优势就完事儿了吗？

　　尤其是阿立集团的人，他们明明记得金总跟他们交代过，第一天什么都不要答应，哪怕对方的条件极好也不吭声，这样才方便他们探出郑城的底线，拿到最优惠的条件。

　　可现在怎么看金总和张省长一直在聊着，茶水都续了两杯。

　　终于是他们看到两人站起来握手，其他人也赶紧都跟着站起来。

　　招商局长安国平走了过来：“张省长，我带金总他们先去楼上休息，两个小时之后开始招待晚宴。”

　　他也是在提醒张恪清，别忘了招待晚宴的事情。

　　这可是国内的行业龙头的考察团，张省长出席肯定能让对方感觉到更受尊重。

　　哪知道张恪清却说道：“晚宴的事情不着急，我刚才跟金总谈的不错，你去准备一下，一会儿我跟金总先签订一份备忘录。”

　　安国平惊呆了，张省长跟金总聊了不到一个小时吧，这就要签订备忘录了？

　　一般情况下，签订备忘录就表示沟通很顺利，甚至一些条件都已经谈妥了，只不过还有一些细节没有确定。

　　这金总带着这么多人的考察团过来，连郑城能提供的几个地块都没去看呢，这就已经确定要投资了？

　　阿立集团的其他考察团成员也都震惊的看着金航，这什么情况，金航虽然是董事兼高级副总裁，可这么大的事情，也要先跟董事会沟通才能决定吧？

　　两人刚才到底聊了什么，不就是看了一下郑城的交通规划图吗？

　　金航也看到了大家错愕的眼神，点了下头：“对，我跟张省长刚才沟通的非常愉快，郑城是一座极有竞争力的城市，我个人认为集团适合在这里投资，所以决定先跟张省长先签订一份备忘录，等到跟董事会汇报之后，再做最终决定。”

　　其实签订备忘录的事情，还是他提出来的，就是想着哪怕他无法将投资的事情现在就定下来，也先表明态度。

　　免得后天精东的代表直接拍板，拿到更好的投资条件。

　　更不想让网约车试点企业的机会旁落，这个是重中之重。

　　不过捐赠十个亿这种事，他当然不会答应，所以备忘录上只提到了捐款，却没有数额。

　　张恪清其实也知道十个亿不太现实，只是表明一个态度，最终能要到一个亿也是多赚的。

　　阿立集团不愿意捐，会有其他企业愿意的。

　　张恪清很清楚网约车真正放开之后，这个市场有多大。

　　半个小时之后，张恪清和金航直接签订了备忘录，金航一行人才回到宾馆房间去休息。

　　王丽莉看着备忘录，一脸的震惊：“张省长，阿立集团的董事这就被您说服了？还有这一条考虑给郑城捐赠一笔钱是怎么回事？”

　　对方不是来投资的吗？

　　投资的最终目的肯定是赚钱，这怎么还要白给一笔钱呢？

　　张恪清淡淡的说道：“可能是我跟金总看到我们郑城财政不富裕，所以大发善心，准备扶持一下我们一些想做电商的百姓吧。”

　　“这份备忘录你也看到了，他们对网约车很有兴趣，后续跟他们沟通的时候，记得坚持我们的条件，一步不能让。”

　　现在主动权可是在郑城手上，其他任何城市都不可能有这个许可。

　　记得前世是三年后，才有了网约车的正式经营许可牌照试点，第一个试点城市是魔都这个经济中心城市。

　　现在他将这个试点提前了三年，哪怕魔都不敢这么快做决定，所以他们一定是唯一的试点城市，试行时间至少是一年。

　　这个机会想要的可不只是阿立集团投资的这家网约车软件公司，而且其中的利益也是极大的。

　　所有人都知道第一这个称号的宣传效果，所以阿立集团绝对不会放弃，那他们就要好好跟阿立集团谈谈了。

　　张恪清愿意先做试点，大胆的迈出第一步，成为第一个吃螃蟹的人，让郑城因此获益，但也要保证这个试点成功，保证乘客的安全。

　　所以那些对网约车的限制，必须要有。

　　还好他已经了解过，现在那些软件的功能已经趋于成熟了，实现这个并不太难。

　　只要他们坚持，相信阿立那边会劝说那家网约车公司完成这部分的改进，尤其是这个改进的优势他们也都能清晰的看到。

　　王丽莉听了张恪清的话，也用力点头：“张省长放心，我是一步都不会让的。还有其他不好谈的条件，都可以交给我来负责。”

　　她也明白张恪清跟她交代，是让她这个分管招商引资的副市长打配合，一个唱红脸一个唱白脸，也是谈判中的惯用技巧。

　　网约车项目谈成之后功劳大头可是她的，所以她也愿意做这个恶人。

　　张恪清看着王丽莉：“王市长主动请缨，那我就一事不烦二主了，后续跟金总的沟通都交给你来负责，我过两天还要接待精东的考察团。”

　　正好也晾一晾这个金航，让对方更加清楚自己的态度。

　　此时在宾馆的房间里，金航一直在看着手表，发现到了时间后，就开始不停的拨打着一个号码。

　　终于是第八次的时候，电话接通了。

　　“喂？大脚，什么事这么着急，我这刚开机你电话就打进来了。”电话里传出阿立集团董事长马总的声音，称呼也是最初创立公司时取的花名。

　　他们开会的时候，电话可都是关机的。

　　他记得这时候金航应该在郑城考察呢，今天应该才到没多久，这能有什么事急着找他？

　　金航马上说道：“你可算是开机了，今天我跟南河的张省长谈了快一个小时，这个张省长很不一般，比我见过的许多省长、部长都更加难以琢磨。有一些重要的事情，也必须马上做出决定……”

　　金航把张恪清跟他说的那些事情都转述给了马总，一连说了十分钟。

　　“我已经跟他先签订了一份备忘录，但捐赠金额没定，具体是否答应他的条件，需要董事会商量，我认为我们得抓住这个机会。”

　　金航说完，电话那头半天没有传来马总的声音，但他还是在耐心的等待。

　　过了大概半分钟，电话里传出马总的声音：“大脚，我赞同你的想法，我们确实应该抓住这个机会。”

　　“想不到这位张省长对我们公司的发展方向如此了解，看来是没少研究，如果他在我们那边就更好了。”

　　“一会儿我们开个视频会议，哪怕他的条件再苛刻，我们也必须将网约车试点企业的资格拿到手！”