姚吉这边，进了包间后，大家互相介绍了一下情况，就开始边吃边聊。

　　“鸡哥，咱们小队得有个名字啊！响亮霸气的那种！”刘雅婧对其他根本不在乎，但是名头一定要响亮！

　　“这个...你们定就行，名字不重要。”姚吉不在乎这些虚的。

　　“那不行啊！这个很重要！反正赢是赢不了了，名头总归要打出去！”刘雅婧对比赛结果压根没抱有希望。

　　姚吉沉默了一会，环视一圈，“各位，是不是大家都觉得我们这次只是重在参与，没有丝毫取胜的把握？”

　　众人互相看了看，没有说话。

　　“我知道，咱们这支队伍无论是单兵作战能力，还是团队协作能力，都很不让人看好，尤其是我，入行才一个多星期，根本不适合参与这样的事情。”姚吉陈述着事实，“那你们说说，什么样的队伍，才能赢得这种比赛？”

　　刘雅婧先开口道，“专业能力很强，做过很多不同行业的客户，还要熟悉各种产品的人。这种人起码得是10年以上工作经验！”

　　“你们是不是也这么认为？”姚吉看向大家，众人也纷纷点头。

　　姚吉笑笑摇了摇头，“我觉得不是...你们看啊，我们拿到客户资料以后，有三天时间可以分析，婧婧，你爸在金陵的商圈是不是路子很广，认识很多做生意的老板？”

　　“那必须啊！整个金陵城不敢说我爸是最有实力的企业家，但你要说人脉资源什么的，别说本市了，就算全省，全国各地，我爸也有很多朋友的，各行各业都有！”这个刘雅婧真没吹牛。

　　“那好，拿到客户资料以后，你第一时间找到你爸，让他看看身边有没有类似的企业，让他介绍我们去和企业老板聊一聊，是不是最快速最有效得知企业真实需求的方法？同时我们也可以把设计好的方案给这个企业老板先过一遍，让他从实际的角度来分析方案的合理性，这个是不是也OK？”

　　这话一出，所有人都眼前一亮，确实是个好办法！

　　“再来，我们几个虽然工作经验不足，没有实际操作过，但这个竞赛的核心不是比操作，而是看谁的方案更合理，谁更能灵活运用现有产品，我们只需要在这段时间，好好熟悉各自业务条线的产品就可以了，不需要实际操作，这个应该不难实现吧？据我所知，我们内部的系统里，有个培训的程序，里面都是各种产品的介绍，回去好好学习就可以了，每人熟悉自己的领域就行。”姚吉继续分析，大家听完感觉信心又增加一些。“现在，你们还觉得取胜很不切实际吗？”

　　“你说的很好，可我心里还是有些没底，我坚持上午和你说的方案，我们要先演练一遍，看看大家的能力和配合度，这样才能确定要不要去报名。”钱佳明说白了就是对姚吉不放心，毕竟他才入行一个多星期，但既然姚吉敢碰这个事，那就说明他是有些东西的，钱佳明想看看他到底有大能耐。

　　“佳明哥，你放心，自从你上午和我说过以后，我就开始找了，一般的非上市企业，财报是不公开的，我们无从得知详细信息，我就从证券市场找了一个企业，所有的信息、财务资料、研报都是公开的，大家都能查到，我们就以这家企业作为模拟测试，你觉得怎么样？”说着姚吉就把手机里的证券软件打开，给所有人展示了一支叫雪域矿业的股票。“咱们就边吃边头脑风暴一下，看看能不能碰撞点什么出来。”

　　“好！我们先看看资料！”大家也不再说话，边吃边看。

　　这只股票是下午姚吉没事的时候，让苏郡给他挑来练手的，大致的营销方案苏郡都和他说过了，所以这会他倒是比较淡定，以吃为主。

　　“首先，这是上市公司，我们个人金融条线能做的不多啊...”韦嘉钰最先开口了。

　　“我觉得我这边能做的就少了...”陆璐也皱起了眉头。

　　刘雅婧想了想，“我这边倒是可以有一些产品对接，上市公司，又是主板，我们的政策肯定是可以给它们发放信用贷款的，但毕竟没有抵押的话，三五千万撑死了，人家也看不上这点钱啊。钱佳明，这种企业，你们部门是不是办法比较多？”

　　“从我们部门的角度，确实有不少产品可以对接，并购、股票质押，都是比较直接的融资方式，可是这些我们能给的，别人也可以给。”钱佳明短时间内也没什么好的建议。

　　这时，所有人都看向姚吉，想听听他有什么建议。

　　“你们这就没了？就这？”姚吉感觉很失望...所有人只是在想什么产品可以对接，但并没有从企业自身的经营和需求去看问题，他们并没有认真研究过这家企业的特性。

　　“产品是最没有优势的东西，现在这个金融环境下，每家银行能做的业务都差不多，无非就是价格上细微的偏差，”姚吉见大家都没什么好的意见，就开始了自己的表演。

　　“你们注意到没？这家公司是做矿的，做矿有两种企业，一种是不光挖，还冶炼，这种企业通常资金需求量大，成本高，利润薄；还有一种是只挖，不冶炼，直接把原料卖出去，这家雪域矿业就是这种！他们几乎不做加工，只是开采和运输，那他们的成本就是以人力成本和运输成本为主，手上囤积的资金就比较多，从资产负债率不高就可以看出，他们不是特别缺钱的那种，那我们就可以提供资金结构优化方案，帮助管理企业现金流，降低资金成本，最大程度地利用资金。具体产品包括现金管理、收付款服务、投资理财、资金池管理等。”

　　姚吉见他们都理解了，就接着说，“其次，他们主要的资产就是那几座矿，甚至还有一处在境外，开采出来也基本都是卖给境外的国家，那么他们是不是有外汇业务的需求？我们是不是可以提供外汇管理服务，帮助企业进行外汇风险管理，降低汇率波动对企业经营的影响。”

　　“对啊！外汇业务，我怎么没想到！”刘雅婧这时也反应过来。

　　“第三，企业是做矿业的，金属的价格对他们来说影响是最大的，我们提供利率期货、汇率期权、大宗商品期货等风险管理产品，帮助企业规避市场波动风险，就可以保护企业的盈利状况。”姚吉继续分析。

　　“最后，针对上市公司，股权融资、债券发行、股东的增持减持、员工持股计划，这些都可以做，我们通过这些产品切入后，再进一步营销他们代发工资业务，信用卡、信用贷团办业务，抓住他们的个人股东和高管，给他们私人定制理财产品，发展成私人银行高端客户，是不是韦嘉钰这边就切进来了？至于陆璐这边，做好开立账户、手续费减免等操作性工作就可以了。”姚吉总结完之后，平淡的吃了一口菜。

　　其他四位全都愣在原地，瞪大了双眼看着他。

　　“你们看我做什么，哦！对了，还有一个你们可能没看到，三股东手上有2000万高管锁定股，一直没质押，还有半年多就解锁了，我估计他后期可能会有减持变现的想法，咱们这上面也可以做些文章，找几个通道给他想办法降降减持成本。”姚吉又想到一个大家都没注意的点，就随口说了出来。

　　“我的天啊...你真是刚入行吗？”刘雅婧彻底折服了，姚吉说的很多业务产品，她都没听过。

　　陆璐和韦嘉钰就更不用说了，大部分都听不懂，但不明觉厉。只有钱佳明一声不吭的看着姚吉，他此刻内心是震撼的，自己这个投行部的员工，虽然可以理解姚吉说的话，但是他很清楚，就算是他们部门的一把手，也未必能有这么细致的分析，无论从行业的特性，还是企业目前的状况来说，姚吉都全面的覆盖了几乎所有可以切入的方向，他已经想不到可以补充什么了。

　　“姚吉，你到底是什么人？”钱佳明开口了，他有理由怀疑，姚吉一定不是刚入行的菜鸟，要么是在某个大机构实习过，要么就是家里有人在金融圈，不然他不可能分析的这么到位。

　　这话一出，姚吉心里咯噔一下，上面那些分析都是老苏说给他听的，他哪里懂这些啊。“佳明哥，我真就是下午研究了一下企业的资料，再加上我又去产品库查了一下我们可以做的产品类别，可能是我研究的时间比你们长了一点，你们毕竟刚看资料没多久，我在沪财的时候，经常玩模拟炒股，对上市公司的研究也比较多，有时候会找我导师探讨一下而已，其他没什么啊，我就是一个新人。”

　　“我们信你个鬼！”刘雅婧显然也不信姚吉的鬼话，但确实也找不到其他更合理的解释，主要还是姚吉给大家带来的震撼太大了，之前所有人都觉得队伍里姚吉是最弱的一个，没想到姚吉仿佛是整个队伍的大脑，把所有业务条线的路都打通了。

　　“好了，不管你是怎么做到的，有你这样的人，我们赢面很大！我们明天就可以报名了，我感觉，至少可以杀进决赛！”钱佳明平时都在三楼待着，虽然话不多，存在感低，但不代表他是个傻子，整个城东支行最核心的业务部门都集中在三楼，这些人是什么水平他大致是清楚的，从刚才姚吉的发言来看，他对企业的分析判断和对产品的了解，就算放在三楼，也是顶尖的存在。

　　“我也感觉！突然就信心倍增了！鸡哥，你果然是我的鸡哥！一如既往的优秀！”刘雅婧此刻两眼放光，爱慕之情又加深了几分。

　　而陆璐却有些落寞，她觉得姚吉很陌生，或者说，她觉得自己和姚吉的差距远比她想象的要大很多，这么优秀的男人，自己如何配得上他？刘雅婧的言语中丝毫没有掩饰对姚吉的欣赏，自己能争得过她吗？

　　“哎呀！你们至于嘛！大家都是我的前辈！你们只是被常规思维禁锢住了，一遇到客户，就想着我们可以给对方什么，其实反过来想，对方需要什么，这才是最重要的，现在都是市场化的服务，人家需要的不是产品介绍，而是咱们用专业分析告诉客户，他要的什么，什么才是合适他的。”姚吉不太受得了大家一起吹捧他，但他也知道，这时候必需拿出点东西，稍微展示一下实力，不然队伍的信心没法建立，后面就不好走了。

　　“说的没错，我们的思路不对，方向搞错了，就像我，每天只要有客户来咨询，我都恨不得把所有产品都给他推荐一遍，从不去想他的需求是什么，也不去了解客户的真实情况到底适合什么。”韦嘉钰此刻深有感触，看向姚吉的眼神也多了一丝崇拜

　　一顿饭很快就在讨论声中就结束了，大家都对这次竞赛充满了信心，也都立志回去以后要多看些资料，临阵磨枪，不亮也光。刘雅婧顺路把钱佳明和陆璐带去了地铁站，韦嘉钰因为和姚吉一个方向，姚吉就让她跟自己的车走，可以直接把她送回家。

　　“听说你和刘雅婧是大学同学？”路上无聊，韦嘉钰就和姚吉有一搭没一搭的聊着。

　　“是啊，我本科在金大，她是我学妹，当时我和同学组了个乐队，经常在学校演出，她也喜欢摇滚乐，就没事和我们一起玩，慢慢就熟悉了。”姚吉回忆起当时刘雅婧的烟熏妆，姚吉也是嘴角微翘。

　　“难怪了，你们认识好多年了，不过说实话，我第一次见她对一个男生这样的。”韦嘉钰说着又看了看姚吉，她好奇姚吉到底有什么不同。

　　“这样？这样是哪样？我和婧婧一直是这么相处啊...”姚吉不明白。

　　“我和刘雅婧是一批入行的，关系也一直都不错，她的自身条件你也看出来了，真正的白富美，自从她进了城东支行，不知道有多少男生想追她，她那时候刚开始在柜台办业务，甚至有个男客户，为了和她说几句话，每天都来办业务，但是她对所有的异性好像都是一个态度，冷淡！很冷的那种，除了业务上的事，其他的一句废话都没有，整个人都是冷冰冰的，后来大家都知道她家的背景以后，也就理解了，可能是层级相差太大，一般人她根本看不上，但我今天看到她对你的态度，我是吓了一跳，她在你面前就像换了一个人，完全没有任何架子，甚至还有些...倾慕。”韦嘉钰毕竟是个女孩子，又对刘雅婧比较了解，所以观察的非常细致。

　　“哈哈哈，你们估计是给她骗了，她就是因为和我比较熟了，其实她人很好的，很热心的，再加上家境殷实，戒备心重了一点而已，混熟了就好了！”姚吉不以为意。

　　“呵呵...但愿吧...”韦嘉钰没再多说什么，但她心里是有数的，刘雅婧极大概率是喜欢上姚吉了。

　　-

　　姚吉将韦嘉钰送到家后，继续开车往汇辰美苑走了，这时苏郡开口了，“刚才有人，我就没和你说，今晚我这边收获不小啊！”

　　“哦？你收获不小？你不就是在外面瞎晃悠么？怎么了？你不会是蹲在女厕所偷窥了吧！你个老登！”姚吉心里，苏郡是能干的出这种事的人。

　　“滚你的蛋！我没你那么低级趣味！这个饭店只有两个包间，今晚除了你们，另一个包间也接待了客人，你猜猜是谁？”苏郡懒得和他扯犊子，直奔主题而去。

　　“另一个包间？谁啊？我认识？难道是方锦程？”姚吉听到苏郡既然这么问，还说收获不小，那十有八九是方锦程。

　　“还有凌向天！”苏郡接着就把今晚看到的情景复述给姚吉，“他们之间果然很多秘密！我今天才知道，北城路支行四家违约企业，除了锦程实业，另外三家都是凌向天控制的企业！刘鼎丞猜的没错，他不但有隐藏的企业，还有隐藏的业务，他的主业我也猜出来了，应该就是洗黑钱！”

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