菜鸟战队这个名字实在是喜感十足，别的队伍要么叫精英战队，要么叫全能战队，当姚吉喊出菜鸟战队这个名字的时候，全场哄然大笑，就连分行来观摩的几位领导都忍不住问赵国栋，“你们这支队伍有点搞笑啊...”

　　“大家不要笑啊，我们真的是菜鸟，本人刚参加工作一个月，其他几位成员也都是工龄不超过五年的，从工作经验的角度来说，我们确实比较菜。”姚吉见大家都笑了，也不觉得有什么不好意思的，实实在在的回答，“但我们经验虽然不足，却有着敢于拼搏的勇气，希望这次可以取的好成绩，如果有什么不周全的地方，还请大家多包涵！”

　　这么一说，连评委也不好意思给他们打太低的分数，毕竟重在参与嘛，新人也需要鼓励的。

　　今天的评委一共由十六位组成，其中四位行长赵国栋、吴新康、曲琳、周子诚手上各有10分权重，周子诚、曲琳、徐丽丽、孙淼四位部门负责人每人有5分权重，下辖八个网点的负责人各有5分权重，合计100分，各自打分之后，分数相加便是总分。

　　“小姚啊，你这伤还没好，怎么就跑来了，医院同意你出院了？”赵国栋这时候当面提出这件事，显然也是在提醒所有人，姚吉是替他挡了一刀，自己要念这份情义。

　　“赵行，我这都是皮外伤，不打紧，和医院沟通过了，提前出院，过几天记得去拆线就行了。”姚吉也知道赵国栋的意思，但并没有借题发挥说太多，意思到了就好。

　　“行吧，那你注意身体，准备好就开始吧。”赵国栋宣布姚吉他们可以开始陈述方案了。

　　姚吉点点头，示意钱佳明出场。

　　这次菜鸟战队的安排是由钱佳明负责方案的陈述，姚吉负责应对评委的提问，剩下的成员根据提问内容再做出相应的补充。

　　“各位领导，各位评委，我们这次抽到的客户是金阳建筑公司，企业拥有建筑施工总承包一级资质、建筑装修装饰工程一级资质、机电设备安装工程一级资质等，根据企业的规模、经营范围、财务状况、承接能力等因素综合考虑，我们给出以下方案：上报综合授信额度两亿元，其中长期贷款七千万元，用于应对长期建设项目；考虑到建筑类企业的特殊性，对投标保函、履约保函、质量保函等保函类的需求比较多，我们准备提供一年期额度八千万元，用于开立保函、银行承兑汇票、信用证等业务；应收账款融资额度五千万元，用于帮助企业提前收回货款，将现金流盘活；另针对企业涉及少量海外工程建设，远期合约、利率互换、国际信用证、福费廷等产品也都符合企业实际需求，同时我们发现企业在异地存在多个项目公司，账户管理、资金归集、支付结算等常规业务也都包含在我们的合作计划内。

　　通过与企业的信贷合作，我们还将衍生出一系列的个人金融服务，包括薪酬管理类产品用于员工、民工等工资发放；企业信用卡团办、企业高管财富管理方案等，针对优质企业甚至可以配套一部分个人信用类消费贷款给员工使用。具体的方案均以报告的形式呈现给各位，这里我就不赘述了。”

　　由于每个小队发言之前，都会将方案以书面形式呈交评委，钱佳明只是简明扼要的阐述了方案中大致的几点。几位评委边听边看，对钱佳明的汇报基本认同。

　　就像苏郡说的，方案上基本每个队伍不会差太多，主要还是看提问环节的应对。

　　“如果说，我们批量给予企业员工提供个人信用类消费贷款，那你们觉得风险可控吗？”曲琳第一个提问。

　　作为分管个人业务的副行长，曲琳当然最关心的还是个人业务如何开展，个人信用类消费贷款其实完全看的是个人信用及还款能力，如果针对某一个群体直接发放贷款，肯定是有一些风险的。

　　“你来说吧...”姚吉示意韦嘉钰去回答这个问题，他希望每个小组成员都有机会展示自己。

　　韦嘉钰深吸了一口气，站起身来说道：“这个问题我们考虑过，我们是按照信展银行正常的审批流程，不考虑企业的因素，完全依靠个人信贷的审批模型进行审批，能不能通过全凭个人资质，但通过企业团办，我们可以给到更加优惠的利率政策，再额外配一些礼品，而且企业代发工资的客户，审批额度上也会高一些。”

　　曲琳听完点点头，看向其他几位行长，表示自己没什么问题了。

　　“你们觉得，根据目前的财务数据分析，这个企业最大的痛点在哪里？”这时候赵国栋发话了，他想看看姚吉他们对行业的分析到底能做到哪一步。

　　姚吉知道这个问题很关键，自己这时候不能躲在后面了，于是站起身来，“从目前的报表情况分析，我觉得企业应收账款比较多，而且前五大应收账款的企业都是央国企，账款回收倒不是问题，问题是时间，央国企付款多半比较慢，而且能付银票的绝不会付现金，甚至可能付商票，而这对于金阳建筑来说，现金流周转速度会很慢，我们可以从保理、供应链融资、票据池等产品切入，帮助企业尽快回收资金，碰到一些优质的商票开票方，商票保贴也是可以做的。”

　　“不错，你观察的很细致，我没有其他问题了...”赵国栋满意的笑了笑。

　　其他评委看赵国栋都已经问过了，也表示不再提问了，这点觉悟，作为中层干部，他们还是有的。

　　“你们感觉怎么样？”出了门，姚吉看向自己的队友。

　　“我觉得没问题啊！咱们表现挺好的，该说的都说到了，如果这都没赢，那也只能说对手太强了。”刘雅婧信心满满的说道。

　　“看你这样子，莫不是已经和吴行长沟通好了？”钱佳明深知，在水平相当的情况下，有吴新康在，分数应该不会低。

　　“哎？这话什么意思，我们需要走后门吗？就咱今天的表现，实打实的硬实力好不好！”刘雅婧可不会承认她和吴新康打过招呼，主要也不需要，一个眼神就明白的事，没必要专门去说。

　　菜鸟战队一行人信心满满的出来，只有陆璐似乎没那么开心。

　　“你咋啦？情绪不高啊！”姚吉看着陆璐的神情，有些不解。

　　“我总觉得我没派上什么用场...”陆璐全程的存在感很低，主要也没她什么发挥的机会，毕竟柜台操作是最基础的工作，没有什么值得说的。

　　其余四人见状赶紧安抚起来，“什么叫没派上用场？你的功劳都写在报告里了！”

　　“就是！千万不要妄自菲薄，柜台操作也是非常必要的！”

　　姚吉也点点头，“没错，可能现场提问不太会问到柜台操作的问题，但是不代表你没有起到作用，我们团队每个人都是必不可少的，在整个营销环节中，没有一个角色是多余的，你要相信自己，而且以后真到了实战的时候，你是有大作用的！”

　　所有的业务，不可避免的都要经过柜台的操作，资金的进出、贷款的发放、账务的处理等等一系列流程都是从柜台发起的，可以说没有柜台的操作，几乎所有业务最终都很难落地。

　　听到大家的鼓励，陆璐也开心的笑了。

　　“好了，咱们就老老实实的等结果吧！都尽力了就好！再次感谢大家！”姚吉作为队长，总结性发言还是要的。

　　-

　　初轮比试全部结束已经是下午三点多了，这时候所有参赛队伍都来到会议室，等待最终结果的宣布。

　　“城东支行第一届营销方案大赛，第一轮比试全部结束，下面我将宣布晋级决赛的名单，”只见秦蓉站在台上，手里拿着一份名单，“第一组抽中的客户类型是电子制造业，三个小队的分数分别是：城东战鹰队91.2分、优客战队93.1分、银辉战队92.5分，晋级决赛的队伍是优客战队！”

　　台下掌声不断，优客战队是由支行本部和下属网点成员共同组建的战队，年龄基本都在四十岁左右，所以他们情绪不像年轻人那么激动，只是微笑着和大家挥挥手。这支队伍经验丰富，能力出众，实力不容小觑。

　　秦蓉等大家安静下来后，接着说道，“第二组抽中的客户类型是建筑类企业，三个小队的分数分别是：服务之星战队92.7分、勇闯天涯队94.8分、菜鸟战队...”秦蓉停顿了一下，冲着姚吉笑了笑，“96.4分！晋级决赛的队伍是菜鸟战队！”

　　“哇！进决赛了！”钱佳明第一个蹦了起来！其余几人也都开心的欢呼，姚吉因为手部受伤行动不便，只能用左手和大家相互击掌。

　　“目前最高分唉！”韦嘉钰特别激动，开心的搂着刘雅婧，而刘雅婧借机牵着姚吉的手又蹦又跳，姚吉此刻倒也没有在意。

　　“第三组抽中的客户类型是医药批发行业，三个小队的分数分别是：四加一战队97.2分、攀登者队89.4分、飞翔战队94.6分，晋级决赛的队伍是...四加一战队！”

　　四加一战队就是由“城东四杰”和齐唐组成的小队，这支队伍果然是精英小队，以绝对的优势拿下了第一轮，而且获得了全场最高的得分，强悍如斯。此刻他们战队的几人也同样只是面带微笑，似乎胜出是意料之中的事。

　　“四杰加齐唐，果然厉害啊...”钱佳明不禁感叹。

　　“切...有啥了不起的，我觉得我们更强，明天决赛我们一定能赢！”刘雅婧的性格是谁也不服，在她看来，有姚吉在，没有人能赢他们。

　　“千万不要这么想，”姚吉这时还是比较冷静的，“我们的经验远不如他们，今晚要好好准备，要重视每一个对手，尤其对方实力还不弱，包括那个优客战队，都是干了很多年的老前辈，他们见过的客户比我们多得多，决赛我预感会很难。”

　　“今天每个小队的发挥都非常精彩，让我看到了咱们支行的业务能力、凝聚力和战斗力！进决赛的队伍固然优秀，没进决赛的队伍同样值得表扬！我非常期待明天的决赛，同样期待经过这次竞赛，大家能在业务层面有更深的认识和理解，能把这次竞赛的收获融入到今后的业务中，创造更好的成绩！”赵国栋作为支行一把手，做了最后的总结性发言。

　　秦蓉这时候拿着一个抽签盒，走到了台上，“明天的决赛，虚拟客户叫清风动力，是一家上市公司，主要从事风力发电相关设备的制造，具体资料马上发给大家，现在请三个小队各派一名成员上台抽签，决定明天出场的顺序。”

　　“我去...姚队！真被你说中了！果然有上市公司，他们两个小队里都没有做金融市场业务和投行业务的人，咱们的优势来了！”钱佳明并不知道这是姚吉自己设计的环节，此刻他终于发现姚吉找他组队是有多明智了。

　　“别太得意，一个晚上时间，足够人家去找熟悉这方面业务的人了解情况，现在是个信息透明的时代，我们的优势是有，但并不大。”姚吉能让苏郡提供后援帮助，其他小队一样可以找人帮忙，所以姚吉并不觉得这个优势有多明显。“风电这个行业，我也不是很了解，晚上先找一些行业分析的资料看看吧。”

　　“那咱们谁去抽签啊？”陆璐这时提醒他们，先要去抽签。

　　“还是你去吧，之前手气都不错，接着抽！”姚吉示意钱佳明去。

　　“不不不，我抽两回了，事不过三，不可能一直好运的，换个人！”钱佳明有点玄学心理，不愿意去抽。

　　“还是姚吉去吧，上次抽签也是因为你在医院，所以没参与，你好歹是队长，你去抽吧！”韦嘉钰提议让姚吉上。

　　“赞同！”

　　“+1”

　　“+1”

　　姚吉看着他们，一脸苦笑，“行吧行吧，关键时候还得看我啊...”摇摇头上台了。

　　四加一战队这边派出的是齐唐，优客战队派出的是队长项坤华。

　　“你好！姚老弟！久闻大名！”齐唐一上台就亲切的和姚吉握手致意。

　　“齐前辈好！我是新人，还请前辈们多指教！”姚吉非常客气，同时和项坤华也打了个招呼。

　　“我们这些前浪，迟早要被你们拍在沙滩上的，哈哈哈，决赛手下留情啊！”项坤华笑呵呵的和两位后辈寒暄着。

　　“华哥客气了！您可是我们老前辈了，我们都是来学习的！”齐唐显然是认识项坤华的，两人相谈甚欢。

　　秦蓉见时间差不多，就提示可以抽签了，“你们谁先来？”

　　三个人面面相觑，都没开口，最后还是项坤华做主，“这样吧，机会都是给年轻人的，我们就按照入行时间排吧，姚吉先来，小齐你第二，我最后。”

　　盒子里就三个签，先抽的人有更多的选择，所以理论上先抽的有些优势。

　　姚吉也不客气，走上前去，用自己没伤的左手在箱子里摸了一张纸条。

　　待三人都拿到签之后，打开一看，姚吉排最后，齐唐第一，项坤华第二。

　　“姚队！好签啊！最后一个压轴出场！”钱佳明很兴奋！

　　“好个屁...这种竞赛，先发是最有优势的。第一个上台，评委没有对比，而且容易先入为主，后面的队伍只要有重复的，评委就会感觉无聊，而针对同一个客户的方案，其实不会差太多的，所以后出场其实是有点吃亏的。”姚吉自己设计的赛制，他心里是有数的。

　　“啊！这...”钱佳明显然没想那么多，经过姚吉这么一分析，顿时觉得没戏了，本来齐唐他们那组实力就很强，再加上位次优势，这还怎么比啊。

　　“该怎么比就怎么比，位次重要，但也没有那么重要，关键还是我们的方案要过硬！”姚吉给队友打气，“咱们不要想那么多，好好做方案，走吧，婧婧把地方安排好，我们抓紧时间！”

　　今晚，注定是个熬夜的结局。

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