洛班观点，让狄云感到非常新奇。

　　广告虽小，但狄云仔细思考后，也觉得这样宣传效果确实会在相当广泛的范围内有效。

　　不过，狄云仍然不明白，在产量不足的情况下，再好的宣传效果也是没有用的，这种方式是徒劳无功的。

　　“但是现在没有产量，再多的人想买也没用啊？”狄云问道：“洛班我们为何要把电视销售点开得这么大，一个区域根本分不了几台电视。”

　　洛班笑了，说道：“如果现在货物充足，我也不会全部投放市场，而是会控制供应量。”

　　“物以稀为贵，货物太多也不值钱，何况我们的电视终究属于新技术，即使成熟了，还是会有很多消费者不放心购买，他们会观望，特别是在供应充足的时候，他们更愿意等待一段时间，确认电视没有问题后再购买，供应越充足，销量反而越难提升。”

　　洛班继续说：“但如果供应不足，甚至随时可能断供，那也没有人愿意等待，他们会担心买不到，急着抢先购买，特别是看到别人买到之后，他们更是痒痒难耐，才会更加珍惜。”

　　狄云恍然大悟，说道：“哦，我明白了，现在上线并不是为了销量，而是为了市场营销，为了以后大量推向市场提前铺路！”

　　洛班点点头，确实如此。

　　现在先进行饥饿营销，越难买到就越想买，现在买不到，等到大量投放市场时，一定会引起热卖。这就是饥饿营销的好处，而春节这段时间正是最好的营销时期，两者结合，可以发挥前所未有的宣传效果。

　　洛班之所以要达到这种效果，才急忙推出恒天液晶电视，就是为了赶在春节前提前推出。

　　有没有销量，现在并不重要，重要的是能否把名气打出去。

　　只要名气打出去了，就不必担心赚不到钱，销量一定会带来爆发。

　　当恒天液晶电视正式推向市场销售后，离春节没几天了。

　　很多人也想趁着春节，给家里添置一台新的电视，春节这段时间正好有新鲜感，想要购买恒天液晶电视。

　　因此，在恒天液晶电视上市时，并不是所有人都蜂拥而出，但至少销量是稳定的，但由于每个销售点并没有多少恒天电视，很快就被抢购一空，后面排队的消费者基本上买不到。

　　第一天买不到，第二天继续买；第二天买不到，第三天继续买。

　　到了第三天还是买不到时，很多消费者都生气了，越生气就越想买一台回家。

　　少数通过关系买到恒天液晶电视的人，自然不必多说，这是面子问题。

　　短短几天内，恒天液晶电视就成了衡量一个人是否有关系、是否有门路的标准，如果连恒天电视都买不到，简直是没有关系、没有门路的表现。

　　这样一来，一些原本没有换新电视打算的家庭也开始动心，不为家里换一台新电视，岂不是显得不如别人？怎么能忍得住，即使费力也要买一台回来。

　　原本就稀缺的恒天液晶电视，现在变得更加稀缺，更难买到。

　　不知从何时开始，市场上开始流传恒天集团亏本出售恒天液晶电视，每卖出一台就亏损一台，连一半的成本都不够，简直是贫血病，所以销量不多。

　　这个传言一出，又引发了一种说法。

　　那就是恒天集团要么继续亏本出售恒天液晶电视，直到关门为止，要么过一段时间后，价格会上涨，至少翻倍，不可能再以这么便宜的价格买到恒天液晶电视。

　　这些传言几乎已经板上钉钉，所有人都这么认为。

　　在这些传言传播后，恒天液晶电视变得更加稀缺，现在不买，等以后涨价再买，就更舍不得了，好像现在买到就是赚到。

　　对于这些传言，洛班也有所耳闻，这并不是恒天集团主动散布的消息，可能是由于恒天液晶电视的零售价相对便宜很多，才导致消费者产生了这种误解。

　　不过，这些传言对恒天液晶电视的正面宣传效果，洛班也不会让恒天集团去回应，就让这些传言继续下去。

　　事实上，恒天液晶电视现在确实是亏损的，这并不是谣言。

　　之所以会亏损销售，也不是因为成本过高，只是因为产量太低，低到不足以平摊生产线的成本而已。

　　毕竟，电视是流水线产品，产量越高，单位成本就会越低。

　　特别是现在的液晶电视还属于新技术标准，前期投入也相对较高，自然也会拉高成本。

　　洛班，恒天液晶电视现在还像一个新生的选手，产量极低，生产线也没有全力运转，平摊成本自然很高，所以现在销售恒天液晶电视自然是亏损的，零售价还没有超过成本。

　　但这只是因为初期产量低，等到产量增加后，成本自然会越来越低，降到现在的十分之一甚至更低也是有可能的。

　　所以说，恒天集团现在确实是在亏损销售，但并不意味着会一直亏损下去，等到产量增加后，成本自然会下降，利润就会回来，而不需要继续亏损，也不需要提价，可以继续保持价格优势。

　　只是，这些传言对恒天集团并没有负面影响。

　　相反，这种半真半假的传言会让消费者更想买到恒天液晶电视，给他们一种买到就是赚到的心理，即使不想买的家庭也会动心，也让恒天液晶电视更加稀缺。

　　在这种情况下，恒天液晶电视自然会越来越吸引人，等到以后大量推向市场时，根本不用担心卖不出去。

　　消费者对恒天液晶电视的渴望，绝对会消化所有产量，有多少就能消化多少。

　　对于这种情况，洛班乐于见到，自然不会专门出来回应。

　　在这段时间里，即使恒天液晶电视产量增加后，他也不会放开供应，仍然会继续维持饥饿营销，让许多想买的人买不到，直到这种渴望被压制到极致，再一次性释放，会出现疯狂报复性消费。

　　这样一来，恒天液晶电视才能立即打开市场，而不需要百般努力去宣传推广，只需等待消费者主动前来购买。

　　当然，洛班敢这样做，主要是因为恒天液晶电视的优势，如果在城市市场没有这么大的竞争力，他也不敢玩饥饿营销，这只会把商品玩死。

　　只有在足够的吸引力下，这种营销手段才能发挥正面效果，否则只能适得其反。