烧钱拼速度成为常态，广而告之的渠道远比逐户拜访高效。广告策略确实助力网站快速占领市场，商户为入驻费排起长队。为抢占先机，甚至有员工私下操作，先入驻后补协议，代签、假签现象频现。

　　拉手网因此赢得“快攻”之名，但签约商户质量参差不齐，不乏为入驻费而特设的投机店铺。康景陶成功开拓沪上市场后被调回京都，罗乒团队接手后，长时间致力于稳定局势，对渠道投资回报率、商户销量及客流来源等研究不足。

　　初时，市场垄断让他们忽视自我审视，但随着拼团门店遍地开花，耿涌对比活动名单后惊觉，这些门店竟是街区乃至商圈的流量担当。一家店铺的缺失，将引发连锁反应，影响周边商户，拉手网正面临此困境。

　　“经理？”

　　“何事？”

　　“罗总请您到三楼开会，其他经理均已到齐。”

　　“好，你先去忙。”

　　门口，小秘书踩着高跟鞋，面容怯懦，近期部门经理们的情绪波动让秘书工作愈发艰难。耿涌披上西装外套，步入会议室，只见座无虚席，投影仪上展示着合同复印件，桌上也摆放着相同内容的合同。罗乒侧身而坐，神色凝重。

　　“罗总，我来了。”

　　“老耿，坐吧，先看看合同，我们稍后讨论。”

　　耿涌坐定椅中，拿起桌上的合同，封面赫然写着《拼团网深度合作协议》。他翻开细阅，几页之后，眼眸渐宽，神色转为愕然。

　　美食节期间，连锁品牌如雨后春笋般涌现，众人皆惑拼团何以至此，直至崔伊葶揭晓谜底。如今，顶尖商户纷纷倒戈拼团，或闭店或休整，这一切的答案，尽在眼前这份协议之中。

　　“此合同乃武经理自友店获取，至此，我们方知商家何以独宠拼团线上服务。”耿涌解释道，“原来，他们早已着手筛选各商圈的热门商家。”

　　昔日，沪上市场随心团独领风骚，而拼团则悄然与商家签订对赌式合作协议，实则变相独占。拼团向选定的商家赠予万元，承诺半年内在沪上拓展业务，若未果，此金即作馈赠。

　　“试想，若为商家，此等机会焉能错过？五五之数，万元白得。”罗乒话音刚落，会议室一片沉寂。万元虽非巨款，但免费之诱，直击人心贪婪。

　　“铺路失败，钱款不索；一旦成功，则合同生效，商户须优先处理拼团订单。”罗乒续言，“现其活动盛行，合同生效，拼团订单飙升，商户皆弃拉手网而去。”

　　查看合同签约日期，竟是今年五月，那时拼团初涉沪上大学城，根基未稳，却已埋下此伏笔。反观拉手网，彼时尚无沪上攻略。

　　“显然，拼团未将我们视为对手，他们一路推进，遇阻即除。”此言一出，众人如坠寒潭，寒意透骨。

　　拼团入驻沪上之初，地推团队突现，令人咋舌。传言姜芩半年练兵，意在反攻一线，当时无人信之。而今合同曝光，事实难掩。

　　混战之际，拼团悄然积蓄力量，手握重牌。若说十二月前团购战是烧钱较量，那么拼团沪上之行，已将拉手网推入高端战局，而拉手却无牌可打，囊中羞涩。

　　“活动……还继续吗？”众人犹疑。

　　“经费已批，岂能不用？市场若失，何以向总部交代？”罗乒挥手断疑，“不做，问责难逃；做而未成，苦劳犹在。”

　　耿涌献策：“已派专员调研，拟筛选高流量未签深度协议之商户，围绕其展开活动。”罗乒颔首：“方案甚好，名单何时出炉？”

　　“今日下班前可成。”耿涌应答。罗乒转向崔伊葶：“崔经理，活动经费由你负责，依据耿经理名单，速制策划案。”

　　“好的，罗总。”崔伊葶点头回应，随后目光落在手中的《深度合作协议》复印件上，眼神略显复杂。

　　他们共同创建的随心团，曾是沪上团购市场的领头羊，然而与拉手网一交锋，便惨遭重创。

　　反观如今的拼团，虽规模尚不及随心团鼎盛时期，却能让拉手网连连败退，几乎无力招架。这种被“降维打击”的感觉，让她对那位在校大学生产生了深深的敬畏。

　　傍晚五时许，市场部专员们匆匆归来，迅速整理出一份名单呈交给耿涌。紧接着，拉手网沪上分部再次召开紧急会议。

　　“拼团虽成功吸引了众多热门商户，但仍有部分商家对其持保留态度。这是我们精心筛选出的名单，请大家过目。”耿涌说道。

　　“包括魅夜KTV、大地影城、云水游SPA馆、和牛烧烤、鲜汇牛腩锅，以及客流旺盛、正推新品的喜甜奶茶店。”他逐一列举，“尤为重要的是，这些尚未签订深度合作协议的品牌，正是各大商圈的流量担当。”

　　“这，正是我们反击的契机。”耿涌故意停顿，以强调其重要性。

　　夕阳缓缓西沉，天边厚重的云层渐渐被夕阳的余晖浸透，勾勒出比白昼更为鲜明的天际线。

　　姜芩携同分部的几位管理层，通过拉手团购了优惠券，前往当地一家知名餐馆聚餐。

　　“砰——”一声沉闷的气响，啤酒瓶盖应声而起。姜芩手持印有拼团标志的开瓶器，逐一为同事们开启啤酒，此举让在场的员工都感到意外与惊喜。

　　“今晚大家尽情畅饮，明天多睡会儿也无妨。”他笑道。

　　“姜总，我自己来吧。”有人客气地回应。

　　“不用不用，我来就行，我喜欢开啤酒。”姜芩坚持着，一圈下来，他将开瓶器放下，招呼大家不必拘礼，尽情享用美食。

　　近期，大家心情紧绷，无论是打牌还是聚餐，都是为了放松心情，避免过度压力引发问题。

　　晚餐后，沪上的灯火渐次亮起，连成一片璀璨的光带，融入夜晚的霓虹之中。众人步行返回分部，途经杨浦商圈时，被夜幕下的热闹景象吸引，不由自主地放慢了脚步。

　　其中，叶紫清的心情尤为复杂。半年前，这里是随心团的业务领地，转瞬间被拉手夺走，最终又落入拼团之手。回想起沪上那场激烈的竞争，他们曾拼尽全力，而今目睹拼团的作为，她才恍然大悟，原来团购市场还能如此运作。

　　特别是拼团美食节上众多连锁品牌的加入，让叶紫清预见到拉手将遭受重创。事实也确实如此，拉手网陷入了迷茫，不知该如何应对。

　　她曾以为，若拼团能稳住阵脚，拉手便无计可施。但随着深度合作协议的曝光，她意识到，真正的竞争远非相安无事那般简单。双方你争我夺，誓要在这场商战中分出高下。

　　半个月的突围战中，拉手网始终未能掌握主动权，昔日的凶猛如狼，如今却温顺如羊，任由拼团不断蚕食市场。最令人啼笑皆非的是，拼团美食节预热活动刚上线不久，拉手的官网便匆忙跟风推出了类似的活动，却又匆匆下架，显得格外狼狈。

　　叶紫清望着姜芩，心中满是疑问：“姜总，拼团的战略是从何时开始规划的？”

　　“09年年底。”姜芩双手插兜，淡然回答。

　　“那时您就已经预见到了今天的局面吗？”

　　姜芩摇头苦笑：“没有。但无论局势如何，拼团最大的特点就是穷。外人或许以为我有先见之明，其实只是因为我们别无选择，只能精打细算，寻找最优策略。”

　　(活动时间：10月1日到10月7日)