“侗侗，你现在有时间吗？”李依侗的妈妈问她有没有时间。

　　“有啊，现在在看剧本挑剧本呢，没有什么事情，你说呗。”李依侗也不知道自己的妈妈找她有什么事情

　　“是这样的，你爸想着，让你帮忙约一下狄立。”

　　“他说是想见见姑爷，取取经。”李依侗的妈妈说明来意。

　　“爸要见他姑爷？取经？”这件事让李依侗感到意外。

　　“对啊，你大姨夫不是开了一个汽车销售4S店吗？”

　　“嗯我知道啊，怎么了，大姨夫那边的店有什么问题吗？”李依侗倒是知道这个，她的大姨夫的确是开汽车销售的。

　　不过这种是加盟的，肯定不是自己的汽车品牌。

　　她的大姨夫，其实就是高卫桄的老丈人。

　　不过呢，狄立比高卫桄更加懂得经商，所以李依侗的大姨夫就想着找狄立取取经，问问他的想法。

　　“是现在的4S店的销售上不去，可能是店内的经营模式不合适，或者是有漏洞，目前养店都困难，就想着，狄立不是明星吗？而且现在自己也经商，有所成就，你小姨夫就想着找他聊聊天，取取经什么的。”

　　在一旁的狄立听见后，李依侗也看向男友了。

　　“我不懂怎么说，他正好在我身边呢，妈你和他说吧。”

　　“哎呀？在身边呢？正好了，你姨父也在，干脆就给手机他们俩聊吧。”

　　这样正好了，就给手机他们聊吧。

　　说着，李依侗就把手机给了狄立，让他来说说吧。

　　“喂，妈，我是小狄。”狄立直接喊妈了，李依侗的妈妈十分开心。

　　“哎小狄，我让你姨父跟你聊吧，没打扰到你的时间吧。”

　　“没事，我写剧本也写得挺烦的了。”狄立找了一个借口，让长辈不要多想。

　　没一会儿，手机那边换成了男人接电话：“喂小狄，我是姨父。”

　　“呵呵~姨父抱歉哈，和侗侗交往这么久了，都没时间回去看看你们这些长辈，是小子的不应该了。”狄立先处理好这事情。

　　“哎，话不能这么说，男人嘛，事业重要。”

　　“呵，你女婿回去看过你没有？”狄立笑问女友的姨父

　　“没有啊，倒是听说了这件事，孩子的妈妈倒是去见过了。”

　　“我这边也没时间，你刚才也听说了。”

　　看得出来，李依侗的姨父的确是遇上难题了。

　　“姨父，4S店开多久了？”这件事狄立也不清楚，现在才听说。

　　“11年3月开的，现在三年半左右了，盈利就不说了，现在养店都难。”

　　“可奇怪的是，我们店的销量还是可以的，去年一年卖出去1500多台，售后产量100多万，可是养店还困难。”

　　从这就能听得出来，李依侗的小姨夫也是刚接触这个行业。

　　“什么品牌的。”狄立看着电脑，一边码字还一边戴上蓝牙耳机。

　　“我们鲁省这边，比较喜欢国产车，所以我这也是国产的。”

　　狄立听女友的姨父这么说，而且聊了半个小时吧，大概知道点情况了。

　　也是了解到这么多，他才知道是销售方面出现的问题。

　　“你这库存太大了，180天的库存车，年底了还有200多台，你这压货压得太猛了，现在的人买车，肯定都是想着买日子较近的车子。”

　　“你这库存车有半年前的汽车，肯定不好卖。”狄立有了解过这些，那也是因为跟吴科去学习过。

　　同时再加上这些年对各行各业的了解，这让他对于汽车4S店这边，也有自己的见解，只是他不进入这个圈子就是了。

　　“还有，你这一年都卖出去1500台了，结果售后产量一个月才100多万？”

　　“别的品牌，有的卖出去1000台左右，人家售后产量一个月都200多万了。”

　　“你现在卖出去这么多，就这么点售后产量，淡季的时候你怎么养店？”

　　“你们旺季的售后产量最多也不过150万，旺季都不足200万的售后产量，那你们淡季卖不出去车，还要养店，这平均算下来，肯定是只能够养店，没有的收入啊。”狄立说的这些都是内部的专业。

　　李依侗的姨夫听完后，就觉得狄立的确是懂行。

　　“就是说啊，现在我也苦恼这个问题。”

　　“不是说卖不出去车，车是能卖得出去，销量也算是好的了，可是售后产量这么低，这就显得很奇怪了。”

　　李依侗的姨夫也挺无奈的，他甚至都不知道什么情况。

　　“销售模式这块的问题呗。”狄立一语道破。

　　“销售模式？”小姨夫有点反应迟钝。

　　“对啊，你现在是追求销量，但是不追求售后产量。”

　　“现在做4S店的，基本上都不怎么靠买车这一块盈利，能盈利也不会有多少，最主要的还是精品和售后产量这两块。”

　　“你现在追求销售量，车卖出去了，自己赚不到钱，肯定憋屈啊。”

　　狄立刚才听了这么多，就知道问题出在哪里了。

　　“而且我刚才听您说的，销售策略就是有优惠，但你是这优惠没有针对性。”

　　“什么是优惠针对性，就好比如济城历城区的。”

　　“你的店在历城区，可是你却没有对历城区的客户进行针对性的优惠。”

　　狄立提议出来这一点，姨夫也不插嘴。

　　“比如吧，你给全市来你们店买车客户，优惠2000块钱。”

　　“可是历城区的客户，没有更好的优惠，如果是我的话，买车的客户是住在历城区，或者是在历城区上班的客户，我就会再多给他们一两千块钱，甚至是两三千块钱的优惠也可以。”

　　“因为他就在历城区，车子要保养和维护什么的，他们肯定就近选择4S店来进行维护保养，你这样针对性的留住本区的客户，售后产量也就有了。”

　　“还有，比如是在长清区的，中间隔着几个区，这么大老远的，他们也不会把车子开到你们店里面去保养啊。”

　　“现在的人，都是越近越好，跑的远了，浪费他的时间，不值得。”

　　“你的店在历城区，然后卖给长清区的，车子是卖出去了，但是人家不回来你的店里做售后啊，这样你就流失客户了。”

　　狄立说这些，李依侗的小姨夫也明白了这其中道理。