面对安良的询问，梁雪回应，“具体的合作方式有很多限制条件。”

　　“首先，直播的邀请费用是200万。”梁雪说明，“但有销量和退货率的限制，如果销量没有达到，邀请费会按照一定比例降低，甚至是直接取消。”

　　“退货率也影响邀请费，当退货率大于百分之十的时候，邀请费下降百分之十，退货率每多百分之一，邀请费就下降百分之一。”梁雪继续说明。

　　“如果退货率大于百分之四十，则邀请费直接取消。”梁雪补充。

　　安良挑眉，“销售额要求是多少？”

　　“两百万！”梁雪回应。

　　“这一场直播销售什么类型的服装？”安良又询问。

　　“主要是夏季的服装，自营的网红国潮品牌，夏季T恤均价在100元左右，短裤也差不多，一套的价格在两百元上下浮动。”梁雪说明。

　　安良听完之后，便叹息道，“你这个小傻瓜，对方明显是想要白嫖。”

　　“嗯？”梁雪疑惑。

　　“虽然两百万的销售额要求看起来问题不大，但实际上这里面暗藏玄机！”安良直接拨开迷雾见真知。

　　“什么意思？”梁雪疑惑。

　　“虽然对方的带货销售额仅仅只求200万，看起来似乎很容易，毕竟一万套销量就是200万的销售额，但实际上这一个目标很难实现。”安良首先点明问题。

　　“纵观全网，为什么明星带货的时候大概率就是翻车的结果，但网红带货就没问题？”安良提出新问题。

　　梁雪疑惑，“好像确实有这样的问题，但明星的名气应该更大，为什么会出现明星翻车，网红大卖呢？”

　　“你的说法已经点出了原因！”安良一只手搂着梁雪的柳腰，一只手捏了捏梁雪的嫩脸。

　　“啊？”梁雪露出不明白的神色。

　　安良解释了起来，“你都说了，明星的名气更大，但实际上名气有什么用？”

　　“名气，人气，知名度等等，全部都是虚无缥缈的概念，按照传统理念来说，这些就是明星的根本，但越来越多的事情证明了明星的知名度与名气，并不一定能转换为经济利益。”安良补充。

　　“以电影为例子，某些电影将人气爆棚的小鲜肉拉进来担任主角，但为什么最后票房大失败？”安良列举例子。

　　“直播领域中就更不用说了，明星失败的例子比比皆是，带货翻车的事情一场又一场。”安良再次举例。

　　“对于消费者来说，商品好不好才是本质，比如说苹果手机就不请明星代言，但在手机领域中独霸天下。”安良又罗列了一个例子。

　　“我们现在回到直播领域中看看情况，明星直播带货是希望粉丝买单，从而为明星创造价值，但粉丝喜欢明星是喜欢明星的作品，无论是歌曲，还是电视剧，亦或者电影，而不是明星代言的产品。”安良分析。

　　“以你这一次接到的国潮服装为例子，100元左右的价格区间确实不贵，但这个品牌区间有大量快销品牌可以选择，你的粉丝可以看你的直播，将直播当做你的影视作品对待，然而让粉丝们买单，那就完全不一样了好吗？”安良微微摇头。

　　“至于网红带货能成功，那是因为带货的网红就是干带货的事情，看他们直播的观众也知道他们是干带货的事情，并且知道他们在直播的时候，确确实实可以带来经济实惠。”安良追加。

　　“以李希的直播为例子，他直播卖货的时候，大多数商品都确确实实更便宜一点，对于消费者来说就意味着有优惠，有利益，所以才愿意购买。”安良点明本质原因。

　　其实还是因为利益！

　　因为消费者有利益，才会选择网红的直播。

　　利益才是幕后一切的答案！

　　“明星带货翻车，网红带货热卖，本质上的区别就是有没有利益。如果你要带货一个知名品牌的产品，并且是货真价实的有优惠，其实同样可以热卖。”安良说出了正确答案。

　　经过安良的解释，梁雪终于想明白了原因。

　　“如此说起来，这一次合作果然是对方想要白嫖！”梁雪轻哼。

　　“当然！”安良肯定的说着，“200万的销售额，玄机就是哪怕你自掏腰包购买了200万的商品，对方也会通过退货机制来坑你，从而无法通过200万邀请费来白嫖200万的商品。”

　　“无论如何，你都会亏！”安良叹息的说着，“商家们也学精明了，一个个的都想着白嫖直播宣传。”

　　“那我不接这一次直播带货的事情。”梁雪说明。

　　“嗯。”安良点头。

　　他心中暗自思考着，莫非是梁雪比较缺钱，所有连直播带货的事情都在考虑吗？